不管在哪个行业，都有人在感慨钱越来越难赚。难赚的原因无外乎竞争越来越激烈，想竞争市场就要让自己变大变强，而"借力"是经销商老板快速发展最有效的方法。所以经销商老板要学会整合资源，通过内外部资源置换来为我所用。

2021年，老板和门店经销商需要借的这四个力！

1、向厂家借力

比如厂家的推广活动做得好，那你就跟厂家申请到自己这里也做一场。由经销商自己出钱出人出力，厂家只要派人过来教怎么做就可以了。

比如厂家的销售人员比较厉害，那就把他们请到你们的公司或者门店来，帮你的公司员工多做做培训，给你指导一下如何来调整个公司陈列。

总之，厂家手中掌握着很多的资源，但是能否把这些资源分多一点到自己的头上，还是要看经销商自己的争取力度。

2、向市场借力

经销商老板要摒弃简单传统的销售思维，要把销售思维向营销思维、服务思维转化，借助社会事件来提高品牌影响力。

比如可以去参加一些公益性活动，如3*15活动、地球熄灯一小时等等，多参加一些重大社会事件，赞助的费用不高，却能够迅速曝光自己。

又比如在高考期间，很多家长在考场外面焦急地等待，我们 经销商就可以做一批晴雨伞，给家长一人发一把。等电视报道高考的时候，镜头里全部都是你品牌的广告伞，一片LOGO的海洋，而且加上适当的广告语(适合高考氛围)，就是一场低投入高曝光的广告。

3、向同行借力

众所周知，跟异业联盟不难，难的是跟同行联盟，这不但需要格局更需要魄力，要需要关注生意的长期发展。向同行借力，可以跟同行共享客户资源，还可以共享同行的优势资源，包括费用、人员和管理等各种资源，小经销商可以跟优秀的经销商学习先进的管理经验和经营方法。

与其把精力花在对手的关注上，不如修炼内功插上“腾飞”的翅膀。

打败诺基亚的不是三星，而是苹果。

打败中国移动的不是联通、电信，而是微信。

因为有些对手你根本就看不见，就像交通广播电台永远也想不到，自己的对手竟然是滴滴、快的这些打车软件。

4、向员工借力

前面三种借力方式，都是向外部寻找机会，其实我们也可以从自己的公司内部借力。

很多老板抱怨说自己招不到人，除了去人才市场找人，到网站上发招聘帖子以外，还有一个重要的渠道就是，公司内部员工的推荐。

如果内部员工推荐的人选一旦被录取，推荐人就可以获得1-2倍的月薪奖励

这样做的好处很多，首先，推荐人不敢乱推荐人，因为一旦新员工在公司的表现不佳

会影响推荐人在公司的口碑。

其次，因为有了额外的奖励，推荐人就会积极挖掘自己的各种资源，寻找能够胜任的人，在招人这件事上，大部分老板对内部资源的调动还不够，没有让每个员工都感觉到招人也是自己的事儿，自己有责任有义务为老板分忧。

老板不要总把员工当成雇员来看，将会有越来越多的年轻人选择为自己打工，经销商老板 要学着 跟店 员，采用伙伴式的方式进行沟通管理，即使暂时还没有在利润上进行股权分配，但是在经营决策、促销活动、销售分析等内容上很有必要听员工们的意见。

现代管理学教父彼得德鲁克说过，我们不是在雇佣员工的双手，我们要雇佣的是员工的大脑。

向员工借力，就是要激发员工的潜力，越是竞争激励的市场，越需要放手一搏，靠自己的枪支弹药势单力薄，横向上向外部整合各种资源，纵向上向厂家和员工整合各种资源，借力发展为自己赢得最终的市场机会。